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品新社资讯:从咖啡到美妆Seesaw Coffee与BIGEVE BEAUTY一起跨界突围


品新社资讯:互联网一直流行这么一句话“干掉你的不一定是同行,也有可能是跨界”,这句话是张大奕主理品牌BIGEVE BEAUTY品牌理念“Dare To Be勇敢不设限”的另一种通俗诠释,同时也是聂云宸的喜茶从2017年——2021年间跨界联名美妆、日用、服饰、鞋包等74家国际知名品牌,一跃成为高端茶饮巨头的真实写照。

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BIGEVE BEAUTY和喜茶享受早期互联网流量、个人IP、产品IP红利的时候,主打精品咖啡的Seesaw Coffee正着力于线下,用近十年的时间扎根上海,从全球精选上乘咖啡豆,研发近百个新SKU,组织千场咖啡文化分享会等,赢得了用户的良好口碑。

然而随着消费环境的变化,消费者行为决策决定因素不单是主动的搜索,更多的时候依赖的是线上社交分享,社群互动,Seesaw Coffee的创始人们逐渐意识到这种仅注重线下的运营模式,严重的制约了品牌的发展,好的理念、产品、技术,没有好的营销方式根本不能大范围传播,更别说形成现象级的品牌热度。

2021年7月21日喜茶领投,弘毅百福跟投Seesaw Coffee完成A+轮过亿元融资,使其市值直接飙升到10亿,成为炽手可热的新晋咖啡品牌。Seesaw Coffee有了喜茶这个超级品牌IP的加持,又可以将其门店选址优势、数字化技术应用优势、产品研发优势、跨界营销优势吸收转化,使品牌进入快速扩张阶段,尽早完成国内各大城市千店目标。

巨额的资本入驻和迅速崛起的门店背后需要更多更优的爆品和多种营销运营模式来支持,喜茶的经典爆款单品+定期上新+跨界联名模式可以给Seesaw Coffee带来灵感。

Seesaw Coffee在我国咖啡行业已经处于顶尖水平,是中国第一精品咖啡品牌,本身就拥有清椰云南冷萃、冻柠气泡美式、荔枝柚子千层、姜糖香草风味咖啡挂耳、金瓜绵绵燕麦奶等近百款经典单品,产品更新速度也逐年上升,那么快速提升品牌知名度的重点就落在跨界联名等营销突围上。

消费者在经过众多品牌跨界联名后,对各种营销花样、包装风格、产品搭配已经陷入疲劳期,普通的联名往往很难调动起用户的神经,之前喜茶与威猛先生、阿迪达斯、太平鸟联名反响平平,成为前车之鉴。

在喜茶与Seesaw Coffee组CP后,一个非茶饮行业,自带流量,深谙社群营销,有良好口碑和高品质产品,用户画像又契合的合作品牌至关重要,这时候一直鼓励年轻女性自信独立,不惧挑战,勇敢不设限的新晋美妆品牌BIGEVE BEAUTY,可以为Seesaw Coffee赢得一个双赢的深度联合的机会。

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值得思考的是从2019年至今受疫情影响,消费者逐渐回归产品价值本身,所以他们更看重性价比、产品功效、供应渠道的透明度。所以Seesaw Coffee和BIGEVE BEAUTY的联名必须打造出有附加值的高性价比产品,才能让消费者买单。

Seesaw Coffee本身最具核心竞争力的是来自全球的精品咖啡豆和不同概念主题的线下店铺,而BIGEVE BEAUTY作为一个新锐国产美妆品牌,专注探寻全球优质原料,通过巧妙的创意研发,使产品功效与使用场景碰撞出新的火花,“咖啡萃取和文化体验”就是两个品牌联名突围的核心出发点。

据悉此次BIGEVE BEAUTY与Seesaw Coffee将从Seesaw Coffee品牌与产品理念出发,从咖啡的色、香与功效,拼配概念等入手与BIGEVE BEAUTY泥膜产品线进行灵感碰撞,在交互中提高用户的生活品质。

围绕着“一杯咖啡,两味灵感”联名主题概念,BIGEVE BEAUTY将在全球范围内寻找不同颜色、功效、质感的泥,定制出与咖啡颜色、气味相似且功效最佳的泥膜配方,再添加天然咖啡籽、咖啡因提取物,让用户在晨光中享受一杯香醇浓郁的咖啡的同时给面部也冲一杯咖啡,由内而外唤醒肌肤体能。

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另外以Seesaw Coffee产品研发中的拼配概念、拼配配方,烘焙曲线的理念为灵感,打造线上线下跨界联动营销话题,届时可在指定Seesaw Coffe线下店与美妆、探店等知名KOL的带动下参与限定快闪活动,更有结合Seesaw咖啡包装视觉的盲盒趣味互动产品。

从咖啡到美妆,这无疑是Seesaw Coffee与BIGEVE BEAUTY的一次勇敢尝试,两个看似毫不相干的品牌联合起来,才真正的诠释了“Dare To Be”的品牌内涵,相信此次联名能够给各大行业带来更多的启发,也会给两个品牌之后的发展带来1+1>2的收获,更会给消费者带来真正高性价比的联名产品和趣味体验。


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